Книжковий маркетинг: сучасні стратегії книгорозповсюдження

Abstract

Сьогодні у книжковій галузі України існує низка проблем. В умовах повільно зростаючих показників друкарства, зниження читацького попиту на паперове друковане видання і збільшення на віртуальне чи електронне, вихід на кінцевого споживача є стратегічно важливим завданням для кожного конкретного видавництва, а також самого автора. Щоб викликати інтерес до виданої літератури, видавцеві та автору необхідна продумана ефективна стратегія з інформування споживачів про книги, поширення їх, а також формування за їх допомогою позитивного іміджу видавництва та, нарешті, пропаганда читання. Тому аналіз стану та перспектив у сфері книжкового просування, визначення тенденцій у його розвитку є важливим теоретичним і практичним питанням для книжкового ринку та надзвичайно актуальним. Ефективність книговидання забезпечує розвинена система поширення книжкової продукції. Сучасні книжкові видавництва та книготорговельні підприємства підвищують ефективність діяльності, звертаючись до різних бізнес-моделей та технологій, для прикладу, е-комерції. Подібні стратегії дозволяють ефективно використовувати логістику, уникнути складських витрат, орендування великої площі приміщень, налагодити плідну взаємодію зі споживачами. Констатується, що сучасний книжковий ринок України відрізняється певними особливостями: нерівномірність розмішення видавництв і їх закриття, зменшення книжкових магазинів і кіосків, збільшення онлайн-продажів через воєнні дії на території країни. Стратегії книгорозповсюдження включають як традиційні підходи, такі, як гуртова та роздрібна торгівля, так і сучасні методи, що базуються на цифровому маркетингу та прямих продажах. Основні стратегії можна розділити на «push»(проштовхування продукту) та «pull» (залучення клієнта). Важливими аспектами є вибудовування відносин із партнерами, використання різних каналів продажу та розроблення контент-стратегії, спрямованої на цільову аудиторію. Утверджується необхідність активного розвитку всіх видів видавництв і книгорозповсюдження, зокрема електронної торгівлі, незалежного книжкового та некнижкового роздрібу і гурту, кіоскових мереж тощо.

Today, there are a number of problems in the book industry in Ukraine. In the conditions of slowly growing indicators of printing, a decrease in reader demand for paper printed publications and an increase for virtual or electronic ones, reaching the end consumer is a strategically important task for each specific publishing house, as well as the author himself. In order to arouse interest in published literature, the publisher and the author need a well-thought-out, effective strategy for informing consumers about books, distributing them, as well as forming a positive image of the publishing house with their help, and, finally, promoting reading. Therefore, the analysis of the state and prospects in the field of book promotion, the determination of trends in its development, is an important theoretical and practical issue for the book market and is extremely relevant. The effectiveness of book publishing is ensured by a developed system of distribution of book products. Modern book publishers and book trading enterprises increase the efficiency of their activities by turning to various business models and technologies, for example, e-commerce. Such strategies make it possible to effectively use logistics, avoid warehouse costs, rent a large area of premises, and establish fruitful interaction with consumers. The article states that the modern book market of Ukraine is distinguished by certain features: uneven distribution of publishing houses and their closure, reduction of bookstores and kiosks, increase in online sales due to military operations on the territory of the country. Book distribution strategies include both traditional approaches, such as wholesale and retail, and modern methods based on digital marketing and direct sales. The main strategies can be divided into «push» (pushing the product) and «pull»(attracting the customer). Important aspects are building relationships with partners, using various sales channels, and developing a content strategy aimed at the target audience. The need for active development of all types of publishing houses and book distribution, in particular electronic trade, independent book and non-book distribution, and band, kiosk networks, etc., is confirmed.