Маркетингові проблеми створення нового товару

Abstract

Концепція управління підприємництвом, у першу чергу, реалізується через маркетинг. Для просування нових товарів на ринок особливий акцент робиться на важливості маркетингових технологій. Однією з найбільших проблем у створенні нового продукту є визначення та розуміння цільової аудиторії. Без чіткого розуміння потреб, бажань і проблемних точок споживачів важко розробити продукт, який буде резонувати. Компанії повинні проводити ретельне дослідження ринку, щоб отримати уявлення про свою цільову аудиторію та всебічне розуміння її вподобань, поведінки та демографічних показників. Розуміючи ці фактори, компанії можуть створювати маркетингові стратегії, які вирішуватимуть проблеми конкретного сегменту споживачів. Розроблення унікальної ціннісної пропозиції є ще одним серйозним викликом у створенні нового продукту. Саме вона описує унікальні переваги, які продукт або послуга надає своїм потенційним споживачам. Важливо створити саме ту пропозицію, яка буде виділятися на переповненому ринку. Це вимагає глибокого розуміння потреб аудиторії, а також аналізу конкуренції. Розробляючи новий товар, компанії можуть диференціювати свій продукт і зацікавити потенційних клієнтів. Цінність для споживача, яка виражається в додаткових перевагах, пов’язана з певним рівнем «новизни» у товарі. Тому при виведенні на ринок нового продукту мають місце ризики, які зумовлені його особливостями. Створення обізнаності та формування попиту на продукт є останнім завданням у формуванні нового продукту. Це вимагає комплексної маркетингової стратегії, яка включає різні методи, такі, як реклама, зв’язки з громадськістю та маркетинг у соціальних мережах. Компанії повинні розробити портрет клієнта, щоб зрозуміти потреби та поведінку цільової аудиторії. Створюючи широку обізнаність й інформуючи ринок про новий продукт, компанії можуть створити попит і стимулювати продажі. Автори дослідили можливі причини невдалого запуску нових товарів, які не дозволяють підприємствам ефективно конкурувати та забезпечити стійкі позиції на ринку. Виділено ключові маркетингові проблеми, які часто виникають при створенні нового товару, поширенні помилки та шляхи їх усунення.

The concept of business management is primarily implemented through marketing. To promote new products to the market, special emphasis is placed on the importance of marketing technologies. One of the biggest challenges in creating a new product is identifying and understanding the target audience. Without a clear understanding of consumersʼ needs, wants, and pain points, it is difficult to develop a product that resonates. Companies must conduct thorough market research to gain insight into their target audience and gain a comprehensive understanding of their preferences, behavior, and demographics. By understanding these factors, companies can create marketing strategies that solve the problems of a specific consumer segment. Developing a unique value proposition is another major challenge when creating a new product. It describes the unique benefits that a product or service provides to potential consumers. It is important to create an offer that will stand out in a crowded market. This requires a deep understanding of audience needs as well as competitive analysis. By developing a new product, companies can differentiate their product and interest potential customers. Value for the consumer, expressed in additional benefits, is associated with a certain level of novelty of the product. Therefore, when introducing a new product to the market, there are risks due to its characteristics. Creating awareness and demand for a product is the last task in forming a new product. This requires the use of an integrated marketing strategy that includes various methods such as advertising, public relations and social media marketing. Companies must create customer personas to understand the needs and behavior of their target audience. By creating widespread awareness and informing the market about a new product, companies can create demand and stimulate sales. The authors examined the possible reasons for the unsuccessful launch of new products, which do not allow enterprises to compete effectively and ensure a stable position in the market. Key marketing problems that often arise when creating a new product, the spread of errors and ways to eliminate them are highlighted.