Фінансово-організаційне забезпечення ефективного управління збутовою політикою підприємства (на прикладі ТОВ «ОСП Корпорація «Ватра»)

Abstract

Роботу присвячено питанням фінансово-організаційного забезпечення збутової діяльності підприємства, яке займається виготовленням і реалізацією світлотехніки. За допомогою методів SWOT-аналізу та PEST-аналізу визначено рівень ефективності збутової політики виробника на території України та за її межами. Запропоновано комбінацію різних стратегій розвитку збуту при визначених внутрішніх та зовнішніх умовах впливу та аналізі сильних та слабких сторін підприємства. Розглянуто наукові підходи до створення ефективної збутової політики. Запропоновано теоретичне бачення реалізації збутової політики через забезпечення фінансово-організаційної функції відділу збуту. Здійснено аналіз показників впливу на результат фінансово- господарської діяльності підприємства. Дано загальну оцінку стану фінансово- організаційного забезпечення досліджуваного підприємства. Запропонована модернізація корпоративного сайту, реорганізація відділу збуту, та введення SRM- системи електронного ведення клієнтів. Визначено напрями активізації збутової діяльності на вітчизняних та закордонних ринках світлотехніки.