Вдосконалення збутової політики підприємства, на прикладі ТДВ «Яготинський маслозавод».

Abstract

Об'єкт дослідження  збутова діяльність маслозаводу. Предмет дослідження  теоретичні, методичні та практичні аспекти управління політикою збуту підприємства. Метою роботи є розробка комплексної системи управління політикою збуту на ТДВ «Яготинський маслозавод» в сучасних умовах функціонування підприємства та формування практичних рекомендацій щодо оптимізації та розвитку каналів збуту з урахуванням сучасних маркетингових підходів до підвищення їх ефективності. Методи дослідження − економіко-статистичні, математичні, експертні, соціологічне опитування, анкетування, хронометраж робочого дня. Розроблені рекомендації з удосконалення політики збуту ТДВ «Яготинський маслозавод» зокрема: інтегрованою системою управління збутовою діяльністю, функціонально-сегментованою структурою відділу збуту з виділенням спеціалізованих напрямів, а також комплексом маркетингових заходів для оптимізації основних каналів збуту на фірмі. Результати дослідження будуть впроваджені у діяльності Яготинського маслозаводу.

The object of research is the marketing activities of a creamery. The subject of the study is theoretical, methodological and practical aspects of managing the company's sales policy. The purpose of the work is to develop a comprehensive system for managing sales policy at the Yagotynskyi Butter Factory in modern conditions of the enterprise's operation and to formulate practical recommendations for optimizing and developing sales channels, taking into account modern marketing approaches to increasing their efficiency. Research methods - economic and statistical, mathematical, expert, sociological survey, questionnaire, working day timing. Recommendations have been developed to improve the sales policy of the Yagotynskyi Butter Factory, in particular: an integrated sales management system, a functionally segmented structure of the sales department with the allocation of specialized areas, as well as a set of marketing measures to optimize the main sales channels at the company. The results of the study will be implemented in the activities of the Yagotynskyi Butter Factory.