Будь ласка, використовуйте цей ідентифікатор, щоб цитувати або посилатися на цей матеріал: http://elartu.tntu.edu.ua/handle/123456789/2272

Назва: Оцінювання праці торгових представників промислових підприємств
Інші назви: Evaluation of the labor of industrial enterprises trade representatives
Автори: Дячун, Ольга Дмитрівна
Dyachun, Olga
Бібліографічний опис: О.Дячун. Оцінювання праці торгових представників промислових підприємств / О.Дячун // Галицький економічний вісник. — 2012. — №6(39). — с.71-75 - (економіка та управління національним господарством)
Дата публікації: 2012
Видавництво: Тернопільський національний технічний університет ім. Івана Пулюя
Місце видання, проведення: Тернопіль, Україна
УДК: 339.13
Теми: оцінювання праці
торгові представники
одиничні показники оцінювання
критерії оцінювання
угоди
клієнти
замовлення
збутові витрати
evaluation of labor
trade representatives
single indices of evaluation
evaluation criteria
agreements
clients
orders
sales costs
Короткий огляд (реферат): Проаналізовано сучасний стан та проблеми оцінювання праці працівників відділу збуту, викладено принципи її вдосконалення та окреслено напрями покращення. Розроблено систему показників оцінювання праці торгових представників промислових підприємств.
To improve the efficiency of sales activities in enterprises the objective evaluation of trade representatives labor should be conducted. The identification of strengths and weaknesses in this category of workers will become the basis of trade representatives activities improvement. There are different approaches to the evaluation of the trade representatives labor. The construction of the efficient system of indices for evaluation of the trade representatives labor requires the determination of principles of its development. For this purpose two groups of indicators are used: quantitative and qualitative. The first group of the identified indicators includes the results associated with sales, profit and costs. Qualitative indicators are more subjective and are the result of perfomance appraisal at the workplace. While assesing the sales results, making decisions concerning promotion and moral incentives to be used both groups of indices should be applied to evaluate the trade representatives labor. The modern state and problems of sales department workers perfomance evaluation are analyzed, the principles of its improvement are stated and the ways of its improvment are outlined in the article. The system of indices for the evaluation of the labor of industrial enterprises trade representatives is developed by the author.
URI (Уніфікований ідентифікатор ресурсу): http://elartu.tntu.edu.ua/handle/123456789/2272
Власник авторського права: © „Галицький економічний вісник“
Статус публікації : Опубліковано раніше
Тип вмісту : Article
Розташовується у зібраннях:Галицький економічний вісник, 2012, № 6 (39)



Усі матеріали в архіві електронних ресурсів захищені авторським правом, всі права збережені.